11月14日下午，魏立群秘書長一行四人來到上海悅能供應(yīng)鏈管理有限公司，受到劉靜總經(jīng)理等熱情接待，雙方圍繞鋼鐵卷板市場的拓展、鋼鐵行業(yè)內(nèi)循環(huán)機(jī)制等展開座談交流。 

會議伊始，雙方重點討論了鋼鐵貿(mào)易與加工業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀。上海悅能供應(yīng)鏈公司主營熱軋卷，冷軋卷，鍍鋅卷，彩涂卷等倉儲和加工配送。目前的主要客戶集中在鋼結(jié)構(gòu)、船廠、家電、汽車等領(lǐng)域，年營業(yè)額近一億元人民幣。公司主要承擔(dān)服務(wù)商角色，通過收集零散訂單、統(tǒng)一向鋼廠批量采購的方式，提高采購效率，這種模式能有效應(yīng)對小批量、多規(guī)格訂單的困難，為客戶提供一站式采購服務(wù)。在市場競爭日益激烈的背景下，企業(yè)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量管理水平，以確保產(chǎn)品符合客戶日益提高的要求。公司不斷提升倉儲和加工能力，建立了完善的倉儲、加工、點對點配送體系，滿足客戶的定制化需求。企業(yè)秉持“厚積薄發(fā)”的理念，從貿(mào)易開始，逐步延伸到深加工和配套服務(wù)。為了拓展銷售渠道，公司利用第三方B2B平臺進(jìn)行平臺化銷售，借助歐冶云商、找鋼網(wǎng)等平臺展示商品，降低傳統(tǒng)銷售的成本和人力投入，從而實現(xiàn)“搭便車”的銷售模式。

聽取公司劉靜總經(jīng)理的介紹后，魏立群秘書長介紹了協(xié)會25年來的發(fā)展歷程和近期的主要工作內(nèi)容。協(xié)會立足上海、輻射長三角，定期舉辦會員大會、技術(shù)交流、表彰大會，主辦“上海鋼管展”等行業(yè)盛會，為企業(yè)提供展示平臺。近年來，協(xié)會積極參與“上海之帆”系列展會，幫助會員單位赴東南亞、日韓、歐洲等地區(qū)拓展海外市場，并獲得中小開外經(jīng)貿(mào)拓展資金支持。

雙方就企業(yè)出海成為新的增長點，但同時也面臨企業(yè)資質(zhì)、國際認(rèn)證要求的挑戰(zhàn)。企業(yè)拓展國際市場應(yīng)積極參與行業(yè)展會，利用“上海之帆”提供的平臺資源，尋找細(xì)分市場機(jī)會等交流了看法。盧致逵副秘書長就拓展印尼、馬來西亞等國家市場，應(yīng)利用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，提供差異化的服務(wù)，比如供應(yīng)高端備品配件和專用設(shè)備，增強(qiáng)海外競爭力。同時，雙方圍繞鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀與未來方向，就市場從過去的賣方市場逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，行業(yè)競爭日漸激烈。回顧上海曾經(jīng)繁榮的鋼材貿(mào)易時代，曾出現(xiàn)過鋼貿(mào)巨頭搶占市場的局面，而如今年輕企業(yè)面對的競爭環(huán)境則趨于更加嚴(yán)峻。企業(yè)必須積極向上下游延伸，向更專業(yè)的金屬材料、裝備制造等領(lǐng)域延伸布局。再者，要加強(qiáng)協(xié)會內(nèi)的“內(nèi)循環(huán)”機(jī)制，搭建信息共享平臺，促進(jìn)資金、技術(shù)、市場等資源的高效利用。此次調(diào)研訪問為行業(yè)發(fā)展提供了新的思路和合作契機(jī)。企業(yè)應(yīng)借助行業(yè)協(xié)會和平臺的資源，深化行業(yè)內(nèi)合作，推動市場多元化發(fā)展，提升整體競爭力。

上海悅能楊越、孫穎， 協(xié)會秘書處盧致逵副秘書長、市場部主任王有國、會員部主任劉正浩等參加座談交流。